成功の秘訣～お客様があなたを選ぶ理由を考えよう

士業の数は年々増加しています。現在、50万人とも言われており、競争が激化している中で生き残るには、他との差別化が必要です。 「どうして他ではなく、先生の事務所に依頼する必要があるの…

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問合せが倍増する、信頼されるプロフィールとは？

安心して問い合わせをしてもらうには、信頼されるプロフィールを見せることが重要です。士業にとって、商品とは「自分自身」。だからこそプロフィールとは、ただ先生がどんな人かを説明するだけ…

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紹介営業をより効果的にする方法

紹介営業は、ご存じの通り、士業の有力かつ効果的な営業手段です。 紹介営業には、大きくわけて２つのパターンがあります。 １つは、「既存のお客様からの紹介」。もう１つが「知り合いからの…

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士業の４大集客ツール活用法

今や資格だけもっていても、受任できない時代。士業といえど、集客をしなくてはすぐに廃業へ追い込まれてしまいます。 士業の集客手段はいろいろとありますが、まず力を入れておきたいものがあ…

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開業準備中に読んでおきたい！　士業のマーケティング厳選おすすめ本５選

士業が独立して３年以内に廃業する確率は、実に６割以上。そうなってしまう最たる原因は、マーケティングの知識を学ばないまま、独立してしまうからです。 もちろん営業スキルも重要ですが、マ…

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